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Fabriquer une offre adaptée aux évolutions de la demande. L'exemple de l'UCPA

Yves Belliard
Article extrait du Cahier Espaces n°81 - Sports de nature. Évolutions de l'offre et de la demande
Editions Espaces tourisme & loisirs
Mai 2004 - 10 pages
3.00 euros (format pdf)

L’UCPA, qui se définissait plutôt comme une marque unique, avec une conception unique et une offre unique, a segmenté son offre à partir de 1992 pour offrir une gamme proposant un service global à chaque segment de clientèle. Les transformations de l’offre se sont appuyées sur des études de clientèles et se sont inscrites dans le cadre d’un plan de trois ans, à partir d’une démarche rigoureuse dans la fabrication des nouveaux stages. Celle-ci s’est appuyée sur une approche théorique solide, la servuction, dont les principes sont fondés sur l’interface entre le client et le système de production.
Cette approche volontariste et “outillée” dans la fabrication de la gamme des stages (Ucep, Variation, Détente, Autonome, Séjour et Aventure), selon la logique de service, a apporté une réponse fiable aux enjeux de l’adaptation permanente et de l’innovation. Elle a permis de répondre à des besoins nouveaux et de produire des stages qui inscrivent l’UCPA dans une dynamique économique stable, en se centrant sur la qualité du service et la maîtrise des coûts de revient.
En facilitant l’accès humain et économique aux sports de pleine nature, les moniteurs de l’UCPA ont lentement transformé la représentation d’inaccessibilité que certains sports avaient auprès du grand public. À leur façon, ils ont contribué à la modification progressive des comportements de loisirs d’une partie du grand public vers des vacances actives et la recherche de sensations nouvelles.

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Présentation du ou des auteurs (fonction à la date de publication)

Mots clés


Entreprises citées dans cet article (voir dans Rezotour)
UCPA (Union nationale des centres sportifs de plein air).