Définition des prix dans un parc de loisirs. Le cadre théorique
Gilles GuyomardArticle extrait du Cahier Espaces n°86 - Parcs de loisirs. Les nouveaux enjeux
Editions Espaces tourisme & loisirs
Septembre 2005 - 6 pages
3.00 euros (format pdf)
Le prix est un levier de rentabilité majeur. Afin de définir sa politique de prix, un parc de loisirs doit tout d’abord analyser la sensibilité au prix de chacun de ses segments de clientèle. Il doit ensuite faire l’analyse des prix de sa concurrence, puis mener des enquêtes afin de mesurer le prix psychologique optimum du parc. Enfin, le trade off produit-prix a pour objectif de placer le client en situation d’arbitrage entre différents produits et de comprendre ses choix en fonction de différentes combinaisons de prix. La maîtrise de ces différentes méthodes est un préalable à la mise en œuvre d’un yield management.
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