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Best Western place le web au cœur de sa stratégie commerciale

Stéphane Gauthier
Article extrait du Cahier Espaces n°107 - Distribution touristique
Décembre 2010 - 3 pages
3.00 euros (format pdf)

La centrale de réservation est le pivot du système de distribution des hôtels Best Western. Pour la France, elle produit près de 44,3 millions d’euros et 374 000 nuitées. Elle est reliée à trois sources principales de réservation : les centrales de réservation téléphonique Best Western (call centers) ; les systèmes globaux de réservation ; internet. Pour l’avenir, l’ambition de Best Western est de développer la vente directe via internet. Toutefois, la chaîne ne souhaite pas négliger les intermédiaires : la distribution multicanal reste indispensable et il est important de trouver le bon équilibre entre vente directe et commercialisation via des intermédiaires.

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Entreprises citées dans cet article (voir dans Rezotour)
Best Western France.